设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
 
网站首页 企业概况 新闻资讯 产品展示 销售网络 客服服务 人才招聘 联系我们
近期优惠 订单流程 产品范围 依然历史 客户案例 企业文化
 
 
  工装厂服
长袖
短袖
  T恤-卫衣-宣传马甲
翻领
圆领
 

成都依然服装有限公司


联系人:曹先生  
联系电话:028-84322511
         18111553163
         400-0011-197  

咨询Q Q:917922887  

电子邮箱:917922887@qq.com  
地址:成都市成华区东三环路二段龙潭工业园

 

 
服装行业知识
您现在的位置:首页 > 服装行业知识
服装行业进入大变革时代 渠道改革促新生
发布时间:2015-3-12 阅读:1266次   打印本页 || 关闭窗口
2014年12月,在国内股市一片迎来牛市的热炒中,服装股却成为众股民最不想碰的股票之一,而这也正是国内处于困境中的服装企业努力挣扎的一个缩影。
  线下关店 线上转型
  12月的北京,王府井街头的佐丹奴和李宁已经没有了昔日的繁华,一直播放的促销信息广播也不见了踪影,只有看上去疲惫的店员守在商场门口,等待顾客的光临。
  这里是北京,但是也是佐丹奴和李宁全国线下销售店的写照。
  根据佐丹奴公司发布的报表显示,今年第三季度,佐丹奴共计关闭了74间零售店,其中63家位于中国内地;李宁的一退再退已经让他们几经更换核心团队。同样,截至去年年底,休闲品牌真维斯在中国内地的店铺减少了253间,艾格半年内关闭了中国内地的88家门店,男装品牌中,七匹狼关闭门店347家、九牧王关闭73家、卡奴迪路关闭53家、希努尔关闭46家。
  反观线上,在刚刚过去的“双十一”,天猫创下了571亿元的天价成交额(未经审计前的数据),同比增长63%;京东销售额达82亿元,为去年同期的2倍多;参与活动的其他电商企业获得的业绩也普遍远超去年。在天猫的销售中,服装类的消费仍是一大主力。
  “低速增长在很长一段时间内将成为众多服装企业要面对的新形势。”中国服装协会秘书长杨金纯认为,“而这主要缘于当前‘新常态’下的经济形势。”
  线上线下的数据对比意味着转型势在必然。而要找到转型的最佳路径,中国服装行业仍在不断探索。今年前三季度,近六成服装类上市公司的业绩宣告下滑,另有一成多企业净利润同比增长率不足20%。那些坚守在服装生产阵地的企业,大多选择向线上转型,开辟O2O领域的新格局;另外一些企业则准备放弃服装主业,进行跨界重组。
  根据中信证券近期发布的研报显示,在“双十一”大战中,传统线下品牌竞争优势进一步凸显,居销售前十位的服饰品牌中仅韩都衣舍为线上品牌,其他均为线下强势品牌,且各服饰子类目的热销榜前五也多为传统线下品牌。其中,森马服饰今年表现不俗,总销售额近2亿元,其休闲服与童装均实现翻番,且位居各自类目第一位;探路者销售额1.2 亿元,同比增长58%,居户外类目第一但增速低于全年整体水平。
  “未来品牌企业增长从更多依靠线上逐步向多渠道融合发力,将成为重要趋势。”中信证券认为。
  颠覆传统 渠道改革促新生
  在2014年的胡润百富排行榜中,海澜之家的周建平家族成为国内服装行业的首富,以280亿元的财富值位居第32位。在国内服装行业哀声一片的时期,海澜之家究竟通过怎样的盈利模式实现了高增长的态势?
  2014年4月,海澜之家通过借壳凯诺科技上市,在上市之前,海澜集团等七方承诺海澜之家2013年~2015年经审计的税后净利润分别不低于12.1亿元、14.7亿元、17.1亿元。今年前三季度,公司实现净利润16亿元,同比增长84%,已提前完成全年业绩承诺。根据亿邦动力网数据,在天猫“双十一”男装热销品牌排行榜中,海澜之家排名第五。电商实现销售超过9000万元,同比增长24倍左右。另据大智慧通讯社报道,海澜之家预计全年电商收入能达4亿元左右,同比增长超3倍。
  有专家解读,其实,海澜之家卖的不是服装,而是服装行业的一套新的管理模式,更确切地说,卖的是货品管理和门店管理。第一,海澜之家基本不设计、生产衣服,而是供应商提供待选款,选中后签订合同,一般由海澜之家代销两季,按一定的销售额比例获得利润,然后剩余库存作退厂或是买断处理,这两种方式基本可以将绝大部分库存风险转嫁给供应商。第二,门店方面,跟加盟商签订合同,加盟商负责店面租金和门店人员工资,同时要付一定的保证金,海澜之家主要负责门店的培训管理等方面,从而将门店方面的风险降到了最低。
  海澜之家实施线上线下同款同价的O2O战略,天猫旗舰店日均成交额约百万。即使在实体店,也绝不允许商家随便打折,公司“上游赊销货品制+下游财务加盟制”打造了高性价比产品,加价率低,动销率高。有分析师指出,海澜之家类这种说加盟倒不如说是“直营”的模式使公司牢牢掌控经营终端,所有货品均归上市公司,方便线上线下调配,O2O战略实施相对更顺利。
  不过,也有人怀疑,海澜之家这种逆市前行的态势,到底能够持续多久,这种对加盟商有诸多限制的加盟政策到底能走多远?不管怎样,正是这种突破传统服装加盟的模式,让海澜之家成为了中国服装行业转型升级的阵痛期最亮的那颗星。
  大变革时代 不忘初心
  2014年,多数服装企业感觉非常困难。很多企业反映说,虽然前几年也很困难,但今年是特别困难,甚至有人用“严冬”来形容。
  这一点,中国服装协会常务副会长陈大鹏也有同感,陈大鹏表示,“我们现在正处于经济调整的周期之中,很多矛盾和问题交织、叠加,经济增速换挡,结构调整,高速发展所积累矛盾的消化等等,困难是客观的。”陈大鹏认为,目前行业运行可以用八个字来概括:“总体平稳,调整变革”。“总体平稳”是目前的基本情况,“调整变革”则是行业发展态势。
  如何才能稳渡难关?陈大鹏给出了三个方面的建议:一是产品。面对消费变革,我们需要加大市场信息的收集和消费者生活方式的研究,关注产品研发,关注市场变化,提升把品牌独特的风格、文化、价值转化到产品中的能力。产品,永远是服装产业的最本源。二是科技。加快科技进步的步伐,生产技术、物流技术、网络技术,企业的组织方式、生产方式,特别是供应链管理和营销方式的创新与应用。重构供应链,实际上就是重构价值链。同时,我们要加快企业互联网化的转型。技术进步的目的,就是为消费者提供性价比最优的产品和服务。三是企业家的坚守、务实和初心。前些年在快速发展的时候,有很多企业保持坚守、务实和初心,现在状况就比较好。但也有很多企业发展过快,好像无所不能。转变发展理念,培育在较低增速的宏观环境下生存和获利的能力,这是一个新常态,国际国内经济市场环境不会马上改变,所以要提质增效,通过特色化经营,实践出企业独有的商业模式和价值。
  陈大鹏表示,在这样一个新时期,我们应该回到行业本源、本质,同时跟上时代发展的步伐。中国服装行业进入到一个大变革的时代,这是行业从数量到效益的转型期,是行业走向技术创新、组织创新和商业模式创新的变革期,也是行业从大国到强国的锻造期。不经过磨练,我们就不能说转型升级,就不能实现强国目标。现在这样的发展环境,对行业健康发展和未来来讲是件好事情,经历风雨才见彩虹,经过这样一个调整、变革,我们行业必将迎来一个全新的发展时期,行业的发展会越来越健康。
  下一篇:暂时没有
  打印本页 || 关闭窗口

                   成都依然服装有限公司 地址:成都市成华区东三环路二段龙潭工业园    联系人:曹先生 028-84322511  18111553163   400-0011-197    咨询QQ:917922887     邮箱:917922887@qq.com ;   
  网站关键词:成都定做工作服厂家,汽修服装定制厂家 ,工厂服装定制定做,防静电服装定做,成都服装生产企业,定做工装哪家好 装修公司服装批发定做,车间厂服批发,工程服装定做,劳保服装订做。物流搬运服装销售定做,机电服装订做,安装服装定制,维修服装定做,体恤衫现货批发,广告衫大量库存,针织服装批发销售,卫衣定做,宣传马甲厂家直销,成都厂服定制定做
友情链接:秒速时时彩规律  秒速时时彩  秒速时时彩平台  秒速时时彩开奖结果  秒速时时彩计划  秒速时时彩  秒速时时彩网站  秒速时时彩开户  秒速时时彩注册网址  秒速时时彩规律  秒速时时彩  秒速时时彩平台  秒速时时彩规律  秒速时时彩  秒速时时彩官网  秒速时时彩  秒速时时彩注册  秒速时时彩开户  秒速时时彩  秒速时时彩注册  
秒速时时彩,秒速时时彩官网,秒速时时彩网站,秒速时时彩平台,秒速时时彩注册,秒速时时彩开户,秒速时时彩登陆,秒速时时彩投注,秒速时时彩玩法,秒速时时彩计划,秒速时时彩网址,十分六合彩是真的吗,秒速时时彩开户,秒速时时彩计划秒速时时彩计划秒速时时彩注册网址,秒速时时彩规律,秒速时时彩是官方的吗,秒速时时彩开是骗人的吗/秒速时时彩哪里有/秒速时时彩论坛,秒速时时彩开奖结果